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秘奧管理軟件談銷售的終結

秘奧管理軟件所調查得知,隨著市場競爭的激化,該概念被引用于經濟領域中,形成了企業競爭情報。企業競爭情報是指在經濟活動中,企業爲了戰勝對手,提高競爭能力而展開的對競爭對手、競爭環境的情報收集、分析,並作出相應對策的情報活動。

秘奧管理軟件談銷售的終結


影響企業經營惟一最緊要的問題就是,你該有個什麽樣的銷售部門。首先,秘奧管理軟件要你了解的兩件事:
·你的回答與以往任何時候的回答截然不同,因爲舊的模式,包括你正在使用的銷售方式,都已經消亡。
·如果你不去回答这个问题,就会无可避免地成为利润单薄的大众化産品供应商。
要回答好這個問題,必須經過3個步驟的思考流程:
·必須決定你的銷售部門需要服務何種企業戰略。
·要明白以上這一點,必須先找出你的主要客戶跨越以前的經營戰略,以便將自己的戰略與他們的相配合。
·然後再來看看哪種銷售結構最能以最具成本效益的方式爲客戶的經營戰略增加最大價值。

应具有何种销售部门这个问题往往是最先提出,但最后才能解答,因为你的销售部门必须“服从”顾客和用户的目标。你必须把你销售部门的目标规划成顾客和用户经营战略的一部分。销售部门的业绩标准必须是能否不断提高顾客实现目标的能力。它必须给顾客带来利润,而不仅是産品和服务。这种对销售部门的全新观念正是新型销售模式的内蕴之所在。

在未來銷售時代,銷售隊伍沒有存在的必要,或太過昂貴難以負擔;多重分銷的購貨方式不再具成本效益;顧客和供應商無法截然分開;價格也不再是銷售工具或購買決策的依據。今天絕大部分的銷售培訓屆時都將失去意義。

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未来的销售时代宣布,销售被证明是一种失败的观念。原来在企业中一马当先的销售本应推动企业以顾客为主、面向顾客和紧盯顾客,现在却驱使企业以技术为主、面向産品与流程并紧盯自己,强调“我们的産品”、“我们的特色与优点”以及“我们与竞争对手的不同”。
傳統銷售戰略最大的失敗在于,攥緊拳頭與對手競爭,而不是張開雙手與顧客合作。要合作,就不能向顧客銷售,必須要和他一起、爲他的利益銷售。這樣,就能達成統一的目標(提高顧客的競爭力)、統一的戰略,共同分享回報。

管理軟件是一個分析過程,秘奧管理軟件認爲,它是將原始的資料轉化爲相關的、精確的、實用的戰略知識,以滿足企業了解商業環境的需要,從而制定出爭取獲取競爭優勢的戰略或技術計劃。一個企業時刻處于市場競爭之中。企業競爭情報在企業競爭中可以起到關鍵的作用。

文章來源:秘奧秘奧軟件網,中小企業信息化領跑者!全國咨詢熱線:400-9908-527_www.misall.com網,中小企業信息化領跑者!全國咨詢熱線:400-9908-527_www.misall.com


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